PENGARUH STRATEGI SEGMENTING, TARGETING, DAN POSITIONING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA BISNIS RETAIL

Abstract

Bisnis retail menjadi usaha dengan nilai besar, beberapa faktor yang mempengaruhi berkembangnya bisnis retail adalah terbukanya peluang pasar, perkembangan usaha manufaktur, pertumbuhan jumlah penduduk, penguatan daya beli masyarakat. Banyak keragaman dari jenis dan tipe usaha ritel, sehingga terjadi persaingan dalam memperbanyak konsumen. Sehingga pada segi perancangan strategi pemasaran juga harus diperbaiki. Berkah Umi Mart menerapkan strategi segmenting, targeting, dan positioning dalam strategi pemasarannya agar tetap bertahan di tengah persaingan. Penelitian dilaksanakan untuk mengetahui pengaruh strategi segmenting, tergeting, dan positioning terhadap keputusan pembelian pada bisnis retail Berkah Umi Mart Blooto Mojokerto. Jenis penelitian yang digunakan adalah penelitian kuantitatif. Penelitian dilakukan pada konsumen Berkah Umi Mart Blooto Mojokerto yang melibatkan 97 responden. Alat analisis yang digunakan adalah SPSS versi 26. Teknik pengambilan sampel pada penelitian ini menggunakan accidental sampling dan menggunakan skala Likert. Analisis yang digunakan adalah analisis regresi linear berganda. Adapun persamaan regresinya adalah Y = 2,867 + 0,207 (X1) + 0,220 (X2) + 0,333 (X3). Hasil dari penelitian dapat disimpulkan bahwa, Segmenting secara parsial berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian dengan nilai signifikan yang dihasilkan sebesar 0,039. Targeting secara parsial berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian dengan nilai signifikan sebesar 0,031. Positioning secara parsial berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian dengan nilai signifikan sebesar 0,000. Segmenting, Targeting, Positioning secara simultan berpengaruh signifikan dan Positioning berpengaruh secara dominan dengan nilai koefisien beta sebesar 0,443 dimana nilai tersebut yang paling besar diantara variabel bebas lainnya